How Much You Need To Expect You'll Pay For A Good مشتری بالقوه
از نظر ظاهری ØŒ ممکن است به نظر برسد Ú©Ù‡ به همه مشتری ها باید خدمتی مشابه ارائه دهید. در واقع ØŒ موقعیت هر مخاطب، متÙاوت است. مشتری ها را به بخش های مختلÙÛŒ تقسیم کنید Ùˆ برای تأمین نیازها Ùˆ خواسته های هر گروه ØŒ پالت خدماتی متÙاوتی را پیشنهاد دهید Ú©Ù‡ برای همین دسته از مشتری های بالقوه مناسب Ùˆ جذاب باشد.
این مشکل به Ú†Ù‡ میزان روی زندگی Ùرد خریدار اثرگذار است ØŸ ا
مشتری بالقوه کیست
در خصوص سوالاتی است Ú©Ù‡ بر نتایج منÙÛŒ ناشی از مشکلات برای مشتری متمرکز است Ùˆ سعی دارد تا Ùوریت برخورد با آن را گوشزد نماید.
مثلا برای تبلیغات چه میزان باید پول برای کدام نوع از رسانه باید تخصیص داد ؟
خریداران معمولا Ùقط برای برطر٠شدن یک مشکل تکنیکی ØŒ متقاعد به خرید نمیشوند.
تکنیکهای Ùروشندگی ØرÙه‌ای همگی بر اساس یکسری قوانین Ùˆ قواعد مشخص هستند .
“مدیریت ÙˆÙاداری†کنار گذاشته شده است ØŒ اصطلاØÛŒ Ú©Ù‡ به این معنی است Ú©Ù‡ هرگاه شرکتی مشتری جدید را جذب نمود ØŒ شرکت تمام تلاش خود را برای ایجاد Ùˆ رضایت خاطر مشتری انجام Ù…ÛŒ دهد.
زمانی Ú©Ù‡ مشتری می‌خواهد با شمای Ùروشنده صØبت نماید، Ùروشنده باید ارزش چیزی Ú©Ù‡ می‌خواهد پیشنهاد دهد کامل نشان دهد.
آمارها نشان می‌دهد، زمانی Ú©Ù‡ خریداران به اطلاعات زیادی درباره خرید خود دسترسی داشته باشند؛ Û±ÛµÛ³% کم‌تر از آن‌چه Ú©Ù‡ در نظر داشتند، خرید می‌کنند. شما با دادن اطلاعات مرتبط Ùˆ متناسب با نیاز مشتری به او Ú©Ù…Ú© می‌کنید Ú©Ù‡ راØت‌تر خرید خود را انجام بدهند Ùˆ کم‌تر دچار سردرگمی شوند.
اینها جدیدترین تکنیک های Ùروشی هستی Ú©Ù‡ من جایی خواندم. بسیار عالی بود. تشکر
شما می‌توانید نقطه درد مشتری خود را پیدا کنید و به او قول بدهید که دوباره در آن نقطه دچار شکست نمی‌شود.
تا به Øال برایتان پیش آمده است Ú©Ù‡ در Øال عبور از یک Ùروشگاه شلوغ باشید Ú©Ù‡ اÙراد زیادی در Øال خرید کردن هستند، Ùˆ با وجود بی‌نیازی نسبت به آن کالا به علت تØت تاثیر قرار گرÙتن بخواهید خرید کنید؟ قطعا این تØت تاثیر قرار گرÙتن شما اتÙاقی نیست Ùˆ تنها مختص به شما هم نیست.
طبق بررسی‌های صورت‌گرÙته، القا Ùˆ ایجاد Øس از دست دادن چیزی در اثر٠خرید نکردن از شما، در مقایسه با ایجاد Øس به دست آوردن چیزی ارزشمند، اثر بیش‌تر Ùˆ موثرتری دارد.
باید با مرور پیچیدگی‌های مرتبط با تصمیم سازی ØŒ گام به گام مشتری را به درک راه‌ØÙ„ خود ØŒ سوق دهد.